裝備瓶頸已破，硝酸強(qiáng)國(guó)漸成。
5月13日，陜鼓動(dòng)力第100套硝酸“四合一”機(jī)組簽約儀式在臨潼制造基地舉行。陜鼓動(dòng)力董事長(zhǎng)印建安在簽約儀式上說(shuō)：“德國(guó)曼透平公司用了近半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，才獲得了120多臺(tái)套的市場(chǎng)份額，接近同樣的業(yè)績(jī)陜鼓只用了三分之一的時(shí)間，這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境。”
從突破到成熟
“四合一”機(jī)組是硝酸生產(chǎn)的核心設(shè)備。上世紀(jì)90年代末，在陜鼓動(dòng)力硝酸“四合一”機(jī)組技術(shù)取得突破以前，硝酸企業(yè)不得不忍受進(jìn)口設(shè)備昂貴的價(jià)格和漫長(zhǎng)的交貨期。
硝酸是基礎(chǔ)化工原料，用途廣泛。其下游主要產(chǎn)品硝基復(fù)合肥在替代尿素方面具有很大的潛力，預(yù)計(jì)“十二五”期間，這一市場(chǎng)會(huì)有較大增速。
為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)硝酸市場(chǎng)的快速發(fā)展，陜鼓動(dòng)力不斷加強(qiáng)硝酸裝置工藝流程及“四合一”機(jī)組的研究，1999年陜鼓動(dòng)力為云峰化學(xué)工業(yè)公司10萬(wàn)噸/年硝酸裝置提供的第一套“四合一”機(jī)組投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化零的突破。
在對(duì)硝酸裝置不斷探索改進(jìn)提升的過(guò)程中，陜鼓動(dòng)力通過(guò)對(duì)用戶現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行的長(zhǎng)期跟蹤，并通過(guò)對(duì)機(jī)組和工藝系統(tǒng)的匹配性、尾氣透平性能提升的持續(xù)研究、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用，以及“三化”設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性等指標(biāo)大幅提升。
有了首臺(tái)套的示范效應(yīng)，再加上不斷改進(jìn)，陜鼓動(dòng)力在這一市場(chǎng)的拓展逐步提速。2011年1月，陜鼓動(dòng)力向市場(chǎng)提供第50臺(tái)套“四合一”機(jī)組；2013年5月13日，簽約銷售第100臺(tái)套。從第50臺(tái)套，到第100臺(tái)套，陜鼓動(dòng)力僅用了兩年多時(shí)間！
目前，陜鼓動(dòng)力已擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“四合一”機(jī)組設(shè)計(jì)制造技術(shù)，并已形成了10萬(wàn)噸/年至60萬(wàn)噸/年的系列規(guī)劃，先后為市場(chǎng)提供了10萬(wàn)噸/年至36萬(wàn)噸/年硝酸“四合一”機(jī)組可靠成熟的系列產(chǎn)品。
據(jù)測(cè)算，陜鼓動(dòng)力向市場(chǎng)提供的100臺(tái)套硝酸“四合一”機(jī)組，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1700多萬(wàn)噸，目前已投產(chǎn)運(yùn)行的50多套，提供硝酸總能力800萬(wàn)噸，為中國(guó)硝酸工業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。
目前，中國(guó)已成為世界第一硝酸生產(chǎn)大國(guó)，每年有1200萬(wàn)噸的產(chǎn)能，將過(guò)去占據(jù)世界頭把交椅的美國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。不能不說(shuō)，其中浸透了陜鼓人技術(shù)創(chuàng)新的汗水。
“四合一”機(jī)組是雙加壓法稀硝酸裝置的關(guān)鍵設(shè)備，也是關(guān)聯(lián)工藝前后過(guò)程、向系統(tǒng)提供和從系統(tǒng)回收能量的核心設(shè)備，技術(shù)含量很高，是一種典型的能量自給自足型機(jī)組，由空氣壓縮機(jī)、氧化氮壓縮機(jī)、尾氣膨脹透平和蒸汽透平機(jī)組合而成。
從第1套硝酸“四合一”機(jī)組誕生到第100套簽約，十多年間，陜鼓動(dòng)力不斷加強(qiáng)對(duì)硝酸裝置工藝流程的研究，持續(xù)對(duì)硝酸機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，逐步掌握了雙加壓工藝生產(chǎn)硝酸技術(shù)。機(jī)組從需要外供蒸汽補(bǔ)充裝置動(dòng)力不足，到實(shí)現(xiàn)裝置蒸汽動(dòng)力平衡并能向外供汽，整機(jī)技術(shù)和性能得到了有效提升。
目前，陜鼓動(dòng)力研制的第三代完全國(guó)產(chǎn)化硝酸“四合一”機(jī)組已具有效率高、能耗低、綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)優(yōu)等特點(diǎn)，無(wú)論在產(chǎn)能、操作壓力上，還是在噸酸蒸汽消耗等方面都有較大突破，破解了國(guó)內(nèi)硝酸發(fā)展的瓶頸，為我國(guó)硝酸工業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、新建硝酸裝置奠定了基礎(chǔ)，已成為我國(guó)硝酸工業(yè)發(fā)展的主力和今后發(fā)展的方向。
盡管如此，陜鼓人對(duì)過(guò)往的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很淡定，印建安就表示：“100臺(tái)代表過(guò)去，我們將心態(tài)歸零，持續(xù)研發(fā)。”與此呼應(yīng)，簽約儀式上，陜鼓動(dòng)力硝酸團(tuán)隊(duì)還合唱了一曲《從頭再來(lái)》。
從制造到服務(wù)
在前述會(huì)議上，陜鼓動(dòng)力還與客戶簽訂了硝酸裝置備件聯(lián)盟合同。在記者看來(lái)，這是陜鼓動(dòng)力開(kāi)拓后市場(chǎng)的一個(gè)注腳。
隨著市場(chǎng)專業(yè)化的深度分工和用戶個(gè)性化、多樣化需求的日益增多，陜鼓動(dòng)力不斷延伸業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，從機(jī)組制造到硝酸裝置的工程總承包，從提供融資、組建備件聯(lián)盟、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)等個(gè)性化服務(wù)到園區(qū)自動(dòng)化、水處理等，為用戶大型化裝置的服務(wù)能力逐步提升。目前，陜鼓動(dòng)力已與8家硝酸行業(yè)用戶共同組建了硝酸裝置備件儲(chǔ)備聯(lián)盟，可在用戶機(jī)組出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)作出響應(yīng)，最大限度降低用戶機(jī)組運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，早在2003年，印建安就提出流程再造，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)制造以外，開(kāi)拓工業(yè)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理等后市場(chǎng)領(lǐng)域。
此次，陜鼓動(dòng)力為平煤神馬集團(tuán)提供的27萬(wàn)噸/年硝酸裝置總包工程就是該公司第18套工程總承包的硝酸裝置。其中，“四合一”機(jī)組的先進(jìn)性和效率均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平?；趯?duì)用戶工藝和生產(chǎn)流程的充分理解，和豐富的總承包經(jīng)驗(yàn)，陜鼓動(dòng)力將為用戶提供工藝更優(yōu)、匹配性能更佳、周期更短、投資更省的交鑰匙工程。
經(jīng)過(guò)多年積淀，陜鼓動(dòng)力的工程總承包（EPC）業(yè)務(wù)已經(jīng)名聲在外?；诙嗄甓嗯_(tái)套的制造安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)、工期、成本優(yōu)化的前提下，陜鼓的“一站式”服務(wù)全面滿足客戶的需求。
據(jù)陜鼓動(dòng)力副總經(jīng)理?xiàng)顒P介紹，該業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出收入逐年上升、單一合同金額不斷提高的趨勢(shì)。
而這背后是基于市場(chǎng)的前瞻判斷，以及由此展開(kāi)的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，在宏觀經(jīng)濟(jì)倒逼企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的背景下，從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。而陜鼓動(dòng)力走在了前面。為了推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“源于制造、超越制造”的夢(mèng)想，該公司在“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”（即從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變）的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，通過(guò)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，打破行業(yè)邊界，提升組合資源的能力，實(shí)施資源整合和流程再造，逐步實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向“制造”與“服務(wù)”相融合的轉(zhuǎn)變。
在第100套硝酸機(jī)組簽約儀式上，印建安還表示，陜鼓動(dòng)力將組織專家團(tuán)隊(duì)制定硝酸“四合一”機(jī)組全面提升計(jì)劃，從技術(shù)入手，對(duì)硝酸機(jī)組的配置進(jìn)行梳理，形成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的設(shè)計(jì)方案；幫助客戶降低采購(gòu)成本、縮短制造周期，全面提升硝酸機(jī)組綜合能效；并結(jié)合已有的遠(yuǎn)程診斷、備件同盟等新的服務(wù)方式，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)方案；同時(shí)在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的過(guò)程中和各方共創(chuàng)共享，共同就硝酸裝置中系統(tǒng)效能提升、各設(shè)備的適應(yīng)性等方面的技術(shù)進(jìn)行研究，推動(dòng)硝酸裝置整體水平的提升。
據(jù)悉，為了適應(yīng)硝酸裝置大型化發(fā)展的需要，作為裝置大型化的核心設(shè)備——“四合一”機(jī)組的供應(yīng)商，陜鼓動(dòng)力已開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)第四代機(jī)組技術(shù)的積極研究，并形成了“四合一”機(jī)組技術(shù)提升計(jì)劃。陜鼓動(dòng)力國(guó)產(chǎn)“四合一”機(jī)組的持續(xù)發(fā)展和完善，將大大促進(jìn)我國(guó)硝酸生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和整體工藝水平的提高，對(duì)中國(guó)硝酸行業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。
目前，陜鼓動(dòng)力已基本完成45萬(wàn)噸/年硝酸“四合一”機(jī)組的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作，60萬(wàn)噸機(jī)組處于開(kāi)發(fā)階段。
