近年來，在監(jiān)管層強(qiáng)有力的政策支持下，各商業(yè)銀行均加大了對(duì)小微金融市場的投入力度。通過開辟金融服務(wù)新領(lǐng)域、開創(chuàng)業(yè)務(wù)新模式，走出了一條特色產(chǎn)業(yè)鏈金融的新路子。
從產(chǎn)業(yè)鏈金融視角出發(fā)，針對(duì)小微企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整體開發(fā)，提供全面金融解決方案，可在一定程度上解決小微企業(yè)金融服務(wù)“集信息難、控制風(fēng)險(xiǎn)難、控制成本難”三難問題。這是2013年4月6日在博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)上發(fā)布的《小微企業(yè)融資發(fā)展報(bào)告：中國現(xiàn)狀及亞洲實(shí)踐》中透露出來的信息。
對(duì)于目前方興未艾的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈金融，該報(bào)告也給銀行提出了幾點(diǎn)建議。一是對(duì)金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)性提出了更高的要求；其次，對(duì)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求；三是避免出現(xiàn)行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)；四是建立產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)保障機(jī)制。
如何克服“三難”：從企業(yè)金融到產(chǎn)業(yè)鏈金融
報(bào)告指出，“三難”問題是由小微企業(yè)的特點(diǎn)所決定的，針對(duì)單個(gè)小微企業(yè)進(jìn)行營銷、調(diào)查、審批、放款、貸后管理、不良清收，必然面臨“三難”問題。但現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)小微企業(yè)并不是孤立、零散地存在著，而是處于一定的經(jīng)營環(huán)境中。產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)之間相互依賴、相互影響的程度也越來越高。
報(bào)告稱，產(chǎn)業(yè)鏈金融模式就是金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)提供綜合解決方案的一種服務(wù)模式。
改變傳統(tǒng)的企業(yè)金融視角，從產(chǎn)業(yè)鏈金融視角出發(fā)，針對(duì)小微企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整體開發(fā)，提供全面金融解決方案，一通過產(chǎn)業(yè)鏈的信息流獲取小微企業(yè)的信息，二通過核心企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的資金流和物流控制風(fēng)險(xiǎn)，三通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整體開發(fā)和全面服務(wù)控制成本，就能在一定程度上解決小微企業(yè)金融服務(wù)的“三難”問題。
光大銀行：“鏈?zhǔn)娇熨J”模式
報(bào)告介紹了光大銀行“鏈?zhǔn)娇熨J”模式。中國光大銀行依托模式化經(jīng)營，依托于終端小微企業(yè)，在十年間保持了工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資的主導(dǎo)地位，支持金融鏈業(yè)務(wù)是光大銀行的中長期業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。
2003年，中國光大銀行在同行業(yè)中率先推出了“總對(duì)總”工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)，即光大銀行總行與工程機(jī)械制造商簽訂協(xié)議，在全國范圍內(nèi)為購買其產(chǎn)品的個(gè)體工商戶和私營業(yè)主提供按揭貸款業(yè)務(wù)，這種首創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“光大模式”。
由光大銀行總行牽頭的金融業(yè)務(wù)管理小組，整合了工程機(jī)械行業(yè)從采購、生產(chǎn)、銷售，到終端采購的完整金融產(chǎn)品鏈，為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商及終端個(gè)體工商戶和私營業(yè)主提供包括應(yīng)收賬款保理、租賃保理、流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、保兌倉、商票貼現(xiàn)、終端客戶按揭等全流程金融服務(wù)。
作為經(jīng)營性貸款，銀行具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，貸款價(jià)格根據(jù)各合作廠家項(xiàng)下的資產(chǎn)質(zhì)量執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮20%到40%不等。除了穩(wěn)定的利息收入外，該業(yè)務(wù)還帶來穩(wěn)定的對(duì)公存款，代發(fā)工資、個(gè)人儲(chǔ)蓄、理財(cái)、銀行卡、網(wǎng)銀、保險(xiǎn)等負(fù)債、中間業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花。
截至2012年，中國光大銀行合作的工程機(jī)械制造商達(dá)60家，合作代理商千余家，為終端個(gè)體工商戶和私營業(yè)主提供貸款20萬戶，累計(jì)投放貸款超過1600億元，為合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2000億元。業(yè)務(wù)開展10年來，無一筆實(shí)質(zhì)不良貸款產(chǎn)生，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。
民生銀行：“乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融”模式
2012年，民生銀行與內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作是雙方在全國小微金融服務(wù)領(lǐng)域首次采用“總部戰(zhàn)略合作，分支協(xié)同實(shí)施”的合作模式。
民生銀行乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈小微企業(yè)批量開發(fā)模式，采取“核心企業(yè)1+N”的方式，為上游的奶牛養(yǎng)殖和下游的經(jīng)銷商提供批量貸款服務(wù)。此次與伊利的戰(zhàn)略合作中，民生銀行為伊利集團(tuán)上游供應(yīng)商和下游分銷商提供30億元授信，其中分銷商授信額度20億元。目前該行商貸通產(chǎn)品平均在貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮50%，而此次的批量授信，貸款價(jià)格將整體優(yōu)惠到上浮25%。
為克服信息不對(duì)稱，伊利集團(tuán)承擔(dān)了篩選合格經(jīng)銷商的職責(zé)。伊利將其分銷商分為五級(jí)，篩選的原則是必須有三年以上合作經(jīng)驗(yàn)，年銷售量超過千萬，而民生銀行小微貸款的重點(diǎn)是做二、三級(jí)經(jīng)銷商的貸款授信工作?？紤]到乳業(yè)兩端企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快、抵押物不足的特點(diǎn)，對(duì)“核心企業(yè)1+N”開發(fā)模式，民生銀行將主要提供應(yīng)收賬款融資類產(chǎn)品，輔以核心企業(yè)擔(dān)保貸款、聯(lián)保貸款、信用貸款等。
截至2012年11月末，民生銀行小微企業(yè)貸款余額已突破3000億元；小微企業(yè)客戶數(shù)超過80萬戶，其中小微企業(yè)貸款戶超過20萬戶。
