對(duì)于FOB條款下的信用證付款，筆者認(rèn)為可從以下幾點(diǎn)來防范：
一、信用證的付款條件必須是即期的，不可撤消的信用證。對(duì)于可信度較低，或是風(fēng)險(xiǎn)較高的訂單，可以采取產(chǎn)前30%定金，70%尾款的付款方式為即期不可撤消信用證，或者是對(duì)信用證購買保險(xiǎn)，確保收款安全；
二、認(rèn)真做好審單工作。在信用證開證前，認(rèn)真審核軟條款。在制作單據(jù)時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單相符、單證相符”的原則，以避免交單承兌困難。作為受益人要加強(qiáng)催證、審證、改證工作，認(rèn)真審核信用證，仔細(xì)研究信用證條款可否接受，并向客戶提出改證要求。在制單過程中，要預(yù)防以軟條款產(chǎn)生的不符點(diǎn)，影響安全收匯。常見的軟條款有以下幾種：①船公司、船名、目的港、起運(yùn)港或收貨人、裝船日期等，須待開證人通知或征得開證人同意，開證行將以修改書的形式另行通知。②貨物備妥待運(yùn)時(shí)，須經(jīng)開證人檢驗(yàn)，開證人出具的貨物檢驗(yàn)書上的簽字，應(yīng)由開證行證實(shí)或和開證行存檔的簽樣相符。③貨到目的港后，須經(jīng)開證人檢驗(yàn)才履行付款責(zé)任。④信用證暫不生效：本證暫不生效，待進(jìn)口許可證簽發(fā)后或待貨樣經(jīng)開證人確認(rèn)后通知生效。
這些軟條款，有些是進(jìn)口商為保護(hù)自己的利益而采取的措施，有些則是惡意欺詐的前奏曲，但無論其初衷如何，這些限制性條款都有可能對(duì)受益人的安全收匯構(gòu)成極大威脅。帶有軟條款的信用證，其支付完全操縱在進(jìn)口商手中，從而可能使出口商遭受損失。
三、加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理，重視資信調(diào)查。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)建立客戶信息檔案，定期或不定期地客觀分析客戶資信情況。在交易前通過一些具有獨(dú)立性的調(diào)查機(jī)構(gòu)，仔細(xì)審查客戶的基本情況，對(duì)其注冊(cè)資本、盈虧情況、業(yè)務(wù)范圍、公司設(shè)備、開戶銀行所在地址、電話和帳號(hào)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和過去的歷史等，進(jìn)行必要的調(diào)查評(píng)議，選擇資信良好的客戶作為自己的貿(mào)易伙伴。在交易中，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)員溝通交流，對(duì)業(yè)務(wù)員在交易過程中產(chǎn)生的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問題給予指導(dǎo)幫助。交易后，以應(yīng)收未收帳作為監(jiān)控手段，防止壞帳的產(chǎn)生。這樣，可以最大可能地避免風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行起到推波助瀾的作用。
四、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，保持高度的警惕性。外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，是防止風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，瞬息萬變的市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)人員提出更多更高的要求，貿(mào)易做法也越來越靈活多變，所以業(yè)務(wù)上如果不熟，碰到問題看表面而不看實(shí)質(zhì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少充分的估計(jì)，盲目樂觀，這樣很容易造成巨大損失。外貿(mào)從業(yè)人員平時(shí)要注重與客戶的聯(lián)系，一旦發(fā)現(xiàn)有異常的苗頭，要及時(shí)向上司匯報(bào)或知會(huì)老板，大家共同協(xié)商后再做處理。從以往的應(yīng)收未收帳的案例分析，絕大多數(shù)是由于業(yè)務(wù)員工作馬虎，忽視風(fēng)險(xiǎn)而造成的。
五、遵循一個(gè)原則：在客戶沒有付款之前，對(duì)貨物要有絕對(duì)的控制權(quán)。在提單上，SHIPPER務(wù)必做到是顯示本公司名稱，收貨人（CONSIGNEE）盡量要求顯示：TO THE ORDER。在客戶不能如期付款的條件下，貨主對(duì)貨還有完全的控制權(quán)。特別要提醒的是：出口到土耳其的貨物，提單若要更改收貨人，需要經(jīng)原收貨人的同意，方可更改。所以在出口到土耳其時(shí)，對(duì)收貨人顯示的名稱更要慎之又慎。
總之，信用證作為國(guó)際結(jié)算的主要方式，決不是一種無懈可擊的支付方式，銀行信用不可能完全取代商業(yè)信用，也不可能完全避免商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在具體信用證業(yè)務(wù)操作中，要清醒地認(rèn)識(shí)到信用證中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，預(yù)防在先，以利業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，避免不必要的損失。
