你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎？你在計(jì)劃參加某個(gè)展會(huì)前的１８～２４個(gè)月就要開始做計(jì)劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：
★該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？
★展會(huì)日期是否合適？
★同期有別的展會(huì)舉辦嗎？
★展會(huì)地點(diǎn)是否便利？
★有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)的？
★有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？
★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？
★該展覽以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
★哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？
★展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？
★公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎？
★我們可為此展會(huì)投資多少？
★展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助？
★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
★我們希望通過參展得到多少回報(bào)？
★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？
我們的需求是下面哪一項(xiàng)：提高現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？將公司推向新的市場(chǎng)？
