冬去春來(lái)，又一個(gè)會(huì)展黃金季如約而至。我省多個(gè)城市展會(huì)競(jìng)相排出展會(huì)檔期。
不過(guò)，沉入這個(gè)行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)展業(yè)投入1元就將拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)9元的“一九定律”卻并不明顯。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，目前全國(guó)會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率平均不超過(guò)1：5，我省展館利用率也只有40%左右。而對(duì)密集出臺(tái)的展會(huì)邀約，生產(chǎn)商響應(yīng)并不積極。日前在寧舉辦的提升江蘇會(huì)展品牌論壇上，專(zhuān)家們紛紛建言，要使會(huì)展業(yè)成為“空中撒鈔機(jī)”，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變辦展理念、規(guī)范辦展秩序。
40個(gè)展會(huì)不如人家1個(gè)展會(huì)
“現(xiàn)在，號(hào)稱(chēng)‘國(guó)際鑄造展’的展會(huì)全國(guó)每年有40多個(gè)，而真正能夠形成品牌、吸引外國(guó)企業(yè)或采購(gòu)商參加的卻很少。同樣的展會(huì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家一般每年只辦一兩個(gè)。無(wú)論從影響力還是參展成效看，我們40多個(gè)展會(huì)未必趕上人家一個(gè)展會(huì)。”中國(guó)鑄造業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張立波直擊他所在行業(yè)展會(huì)的時(shí)弊。
鑄造這樣一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)、相當(dāng)“小眾”的行業(yè)展會(huì)，各地尚且趨之若鶩，其它行業(yè)自不待言。一塊會(huì)展業(yè)“蛋糕”眾人搶著吃的現(xiàn)象很普遍，大城市有房交會(huì)、汽車(chē)展、家裝展，中小城市同樣有。重復(fù)辦展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是展覽規(guī)模小、水平低，市場(chǎng)沒(méi)有做大，參展商參展熱情受挫，展會(huì)的溢出效應(yīng)大打折扣。
江蘇新會(huì)展公司總裁周正海表示，美國(guó)有展覽場(chǎng)館400多家，每年舉辦的規(guī)模展會(huì)近萬(wàn)個(gè)，凈展出面積約4600萬(wàn)平方米，參展商120萬(wàn)，觀(guān)眾約7500萬(wàn)人次。德國(guó)有25個(gè)大型展覽中心，依靠超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，全球150個(gè)頂級(jí)行業(yè)博覽會(huì)2/3落戶(hù)在德國(guó)。德國(guó)舉辦的國(guó)際博覽會(huì)，外國(guó)參展商平均超過(guò)50％，參觀(guān)者中兩成以上來(lái)自國(guó)外。這其中，有很多東西值得我們借鑒學(xué)習(xí)。
建展館≠會(huì)展經(jīng)濟(jì)
搶著辦展會(huì)，原因之一是場(chǎng)館多、展會(huì)少，展館經(jīng)營(yíng)者普遍“吃不飽”。
江蘇省會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、蘇州國(guó)博中心總裁陳剛說(shuō)，6年前，蘇州國(guó)博中心面積列各大城市第六位，現(xiàn)在已降到了十六位。即便如此，他仍坦言，“作為負(fù)責(zé)展館運(yùn)營(yíng)的公司老總，感到運(yùn)營(yíng)壓力很大。”據(jù)悉，我省13個(gè)省轄市有11個(gè)市建成或在建場(chǎng)館，場(chǎng)館總面積逾百萬(wàn)平方米，列全國(guó)第二位。“不少地方把建展館和會(huì)展經(jīng)濟(jì)畫(huà)上了等號(hào)。”有專(zhuān)家表示，辦展會(huì)要依托場(chǎng)館，但建場(chǎng)館不等于會(huì)展經(jīng)濟(jì)，一些地方投了巨資、占用了大片土地，場(chǎng)館成了擺設(shè)。
周正海指出，會(huì)展場(chǎng)館的布局有其內(nèi)在規(guī)律，一般一個(gè)會(huì)展中心的輻射半徑在200公里左右。就是說(shuō)，如果這個(gè)范圍內(nèi)出現(xiàn)多個(gè)場(chǎng)館，場(chǎng)館浪費(fèi)、會(huì)展不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象便在所難免。
辦會(huì)展要防“規(guī)模陷阱”
會(huì)展要有影響力，要賺錢(qián)，當(dāng)然是規(guī)模越大越好。這種認(rèn)知在專(zhuān)家看來(lái)，卻是一種誤區(qū)。香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)主席、雅式展覽董事長(zhǎng)朱裕倫明確提出，要警惕會(huì)展業(yè)的“規(guī)模陷阱”。
在專(zhuān)家看來(lái)，二三線(xiàn)城市發(fā)展會(huì)展業(yè)應(yīng)與一線(xiàn)城市明確分工，從實(shí)際出發(fā)，走差異化發(fā)展道路。
“會(huì)展就像‘金字塔’，不同城市應(yīng)定位在不同層次。”朱裕倫指出，處在頂尖的高端展會(huì)只占1/5左右份額，這部分適合北京、上海這樣的一線(xiàn)城市，作為二三線(xiàn)城市就要在中低端展會(huì)中尋找商機(jī)，包括參展商、買(mǎi)家的細(xì)分和參展費(fèi)用的確定。
“江蘇會(huì)展業(yè)要在區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)上做文章。”陳剛說(shuō)，蘇州國(guó)博中心就是立足二線(xiàn)城市，借鑒中國(guó)香港、德國(guó)等的辦展經(jīng)驗(yàn)，走“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、自辦展會(huì)”路線(xiàn)，成效顯著，2010年自辦展20個(gè)，今年有望達(dá)到21個(gè)。
依托本地產(chǎn)業(yè)辦會(huì)展，專(zhuān)家們?yōu)榻K支出高招。朱裕倫舉例說(shuō)，雅式展覽名下的香港玩具展，背靠的是珠三角乃至全中國(guó)的制造能力。香港本土只有700萬(wàn)人口，而玩具展吸引的是全世界買(mǎi)家。他們把辦展時(shí)間與廣交會(huì)銜接，定位則有所差異，并吸引周邊國(guó)家生產(chǎn)商參展，在全球打出了很高的知名度，成為亞洲玩具一站式采購(gòu)主要平臺(tái)。
省商務(wù)廳人士表示，我省正在探索以特色產(chǎn)業(yè)為支撐、實(shí)現(xiàn)差異化辦展的路徑。比如，蘇州市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，展會(huì)重點(diǎn)確立為電子信息博覽會(huì)。以光伏太陽(yáng)能為代表的新能源已成為無(wú)錫新興產(chǎn)業(yè)名片，省市商務(wù)部門(mén)和歐盟、北美等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)廣泛聯(lián)系，為新能源展會(huì)搭建舞臺(tái)。南京軟件及服務(wù)外包發(fā)展迅速，軟博會(huì)、服務(wù)外包大會(huì)將作為會(huì)展重點(diǎn)著力打造。
