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放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-08
核心提示:雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆  【背景】:邀請(qǐng)朋友到家做客,自己卻遇上大堵車,鐵將軍把門,只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛
雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆
  【背景】:邀請(qǐng)朋友到家做客,自己卻遇上大堵車,鐵將軍把門,只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛情邀請(qǐng)的貴賓擋在門外,這種不愉快的體驗(yàn)也許會(huì)隨著數(shù)字化的普及而得到終結(jié)。從Iphone引導(dǎo)的觸屏?xí)r代的開始,到三星遠(yuǎn)程遙控操作的應(yīng)用,指尖上的智能正在逐漸改變著人們的生活半徑與方式,而這場科技風(fēng)暴在五金行業(yè)也悄然興起。今年的廣州建博會(huì)上,雅潔以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主動(dòng)安防智能門鎖高調(diào)亮相,家庭中的安防、燈光、窗簾、陽臺(tái)、家電等等的生活必需品不再通過各種開關(guān)和按鈕控制,而是統(tǒng)一由智能門鎖管理。在建博會(huì)的聚光燈下,一場關(guān)于中國鎖文化的探討也由此拉開。

  “生活中我們曾經(jīng)有不少美好的幻想,如今正在逐步實(shí)現(xiàn)?;氐郊抑?,往往是一個(gè)‘小生活’的開始,而這種小的生活場景,未來也必定會(huì)具有更加豐富的智慧。”對(duì)于整體智能系統(tǒng)概念的提出,雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆這樣描述著。

  從劍橋大學(xué)畢業(yè)來到中國,胡永隆在五金行業(yè)一做就是近十年。聊起中國鎖文化,胡永隆如數(shù)家珍。“說起國內(nèi)五金行業(yè)的十年變遷,從最初的安防工具,到今天的智能管家,門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發(fā)展”。

  他說,最初來到中國,看中的是蓬勃發(fā)展的國內(nèi)市場。“八、九年前,國內(nèi)的五金生產(chǎn)企業(yè)就是簡單的制造廠,主要以貼牌為主,對(duì)品牌、技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量把控的意識(shí)比較薄弱。在經(jīng)歷了兩次金融風(fēng)暴之后,面對(duì)國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁,很多五金企業(yè)開始將目光點(diǎn)從九年前的出口轉(zhuǎn)到內(nèi)銷。尤其是在中國加入世貿(mào)之后,國內(nèi)造就了一批新財(cái)富群體,不斷拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì),國內(nèi)的購買能力和消費(fèi)水平絕對(duì)不低于國外。”

  也正是這種終端消費(fèi)指數(shù)的變化,讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時(shí),也面臨著市場對(duì)品牌、技術(shù)和質(zhì)量提出的更高要求。五金加工已經(jīng)不是“一母螺絲兩眼釘”的事情,簡單的生產(chǎn)模仿與貼牌生產(chǎn)的回報(bào)也早已沒有當(dāng)年豐厚。

  “如果純粹為了短期利益進(jìn)入這個(gè)行業(yè),那么門檻肯定是低的,因?yàn)橄鄬?duì)其他制造行業(yè),簡單的制造業(yè)只需要模仿與跟進(jìn)。但是,如果出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)是要把企業(yè)長久做好,那么發(fā)展的門檻肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天,競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產(chǎn)能力。”胡永隆說?! ?br />
      于是,一股以創(chuàng)新和自主品牌為主調(diào)的市場大潮驅(qū)動(dòng)著企業(yè)往品牌方向發(fā)展,用胡永隆的話來說,“品牌已經(jīng)不是隨便簡單注冊幾個(gè)字就能完成的,在這個(gè)行業(yè),企業(yè)很多,但能夠稱得上品牌的只有20%。”

      那么,小門鎖如何成就大品牌、大行業(yè)?留洋歸來的胡永隆認(rèn)為,智能、技術(shù)才是企業(yè)難以復(fù)制的核心競爭力,而這恰好是當(dāng)前大多中國五金企業(yè)所缺少的。隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場,陸續(xù)加大在華產(chǎn)品研發(fā)力度和資金注入速度,中國五金企業(yè)將直面更大的挑戰(zhàn)。

  打造以“物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)的智慧住宅配套五金系統(tǒng)

  在他看來,目前國內(nèi)五金行業(yè)發(fā)展還相對(duì)滯后,大部分國內(nèi)五金企業(yè)還停留于產(chǎn)品、設(shè)備的較量上,較少將注意力放到未來的行業(yè)發(fā)展及品牌競爭上。目光限于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀,沒有對(duì)門鎖的使用體驗(yàn)足夠重視。所謂的技術(shù)創(chuàng)新,也只是針對(duì)開門的方式進(jìn)行優(yōu)化,沒有真正地影響到消費(fèi)者的生活體驗(yàn)和生活方式。

  “鎖具,中國幾千年前就有了,當(dāng)時(shí)的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具,保障家居財(cái)產(chǎn)的防線。而這種觀念隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步而發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變,業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀的企業(yè)都應(yīng)該嘗試在安全的基礎(chǔ)上賦予門鎖更多的內(nèi)容。”胡永隆指出,根據(jù)馬奇諾的“層次需求論”,當(dāng)前的門鎖發(fā)展已經(jīng)滿足了安全、防火、防盜的需求,企業(yè)需要賦予它更多的內(nèi)涵來改變消費(fèi)者對(duì)于門鎖的固有認(rèn)識(shí),讓門鎖不僅發(fā)揮家居防線的功能,還可以有更多的應(yīng)用。

  “從傳統(tǒng)的鑰匙,到密碼鎖,再到指紋鎖,最后到人臉識(shí)別,這些都只是改變開鎖的方式。我認(rèn)為,在門鎖或者五金行業(yè),所有企業(yè)都應(yīng)該努力探討如何利用智能。而這里的‘利用’,不是針對(duì)一個(gè)點(diǎn)的改變或者創(chuàng)造一項(xiàng)技術(shù),而是要將這些點(diǎn)組合成一個(gè)面,從而改變一個(gè)生活體。我覺得,這才是智能家居的使命。就像駕駛汽車,高端汽車與低端汽車同樣能把你送到目的地,關(guān)鍵是駕駛過程中的體驗(yàn)與感受不一樣。”胡永隆說。

  為此,智慧住宅配套五金系統(tǒng)的打造將成為今年雅潔的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過所謂的“物聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái),將電視、空調(diào)、燈具等設(shè)備通過信號(hào)連接起來,利用發(fā)射信號(hào)遙控把整個(gè)家居連接起來,以門鎖作為中央控制平臺(tái),將家居電器設(shè)備連接成為一個(gè)智能的可統(tǒng)一調(diào)控的系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)家居智能一體化。

  “我們希望通過一個(gè)系統(tǒng)能夠隨時(shí)把握家里的情況,以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展,為人類展開了一種嶄新的智能化的生活方式;而將信息技術(shù)與其他技術(shù)嫁接,使互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)為物聯(lián)網(wǎng),我們的智能生活也可能向更高級(jí)的智慧生活邁進(jìn)。”對(duì)于智慧住宅配套五金系統(tǒng)的未來,胡永隆充滿信心。

  智能家居主動(dòng)安防門鎖的平民化之路

  據(jù)了解,目前智能指紋鎖在中國的應(yīng)用只有1%,遠(yuǎn)不及國外的20%。對(duì)于全力打造智能產(chǎn)品的雅潔而言,如何實(shí)現(xiàn)智能門鎖以及主動(dòng)安防門鎖的平民化任重道遠(yuǎn)。對(duì)此,胡永隆認(rèn)為,目前存在這種差距是正常的。國外的消費(fèi)者比較追捧電子化產(chǎn)品,比較相信科技,特別是對(duì)于作為家庭安全最后一道防線的門鎖,他們在產(chǎn)品選購上會(huì)比較謹(jǐn)慎。而在國內(nèi),人們的消費(fèi)觀念以及對(duì)科技產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還沒普及。所以,對(duì)于新的產(chǎn)品,雅潔在研發(fā)和設(shè)計(jì)的過程中也經(jīng)過深思熟慮。

  “我們在研發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候,不只是要針對(duì)高端及高收入人群,我們考慮得更多的是針對(duì)平民化去設(shè)計(jì)這個(gè)系統(tǒng)。傳統(tǒng)的機(jī)械鎖是一般消費(fèi)群體普遍接受也可以承擔(dān)的,一般家庭都具備這種消費(fèi)水平,物有所值又可以享受到安防系統(tǒng)。而智能產(chǎn)品,仍然是處于價(jià)格略微較高的階段,它的生產(chǎn)成本還沒有進(jìn)一步壓縮下來。隨著這幾年不斷普及化,我相信智能鎖的產(chǎn)品會(huì)逐步取代機(jī)械鎖。另外,由于目前在市場上不具備一些重量級(jí)的智能品牌及行業(yè)技術(shù),也缺少行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)智能鎖產(chǎn)品的普及,所以消費(fèi)者對(duì)于指紋識(shí)別等智能技術(shù)存在擔(dān)心,認(rèn)為涉及電子模塊就容易產(chǎn)生故障。”胡永隆說。

  但對(duì)于智能產(chǎn)品的未來,他預(yù)計(jì)未來五年智能鎖及指紋鎖會(huì)出現(xiàn)超過20%的快速增長,并逐步取代機(jī)械鎖。“這就相當(dāng)于我們的電子商務(wù)會(huì)逐漸侵蝕傳統(tǒng)市場,是一種必然趨勢。”胡永隆稱。

  為了進(jìn)一步打開智能門鎖市場,打入中等消費(fèi)品市場,雅潔把目光轉(zhuǎn)向了中端價(jià)位的智能產(chǎn)品。“一般來說,中等收入水平的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn),他們希望拋棄過去的傳統(tǒng)鑰匙開門方式,但又對(duì)現(xiàn)有的智能鎖價(jià)格及技術(shù)較有疑慮。所以,我們建議消費(fèi)者在初期嘗試入門級(jí)的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品定價(jià)一般在1000元左右,這是大部分消費(fèi)者所能接受的價(jià)位,這樣既可以保護(hù)家庭,同時(shí)便利性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的門鎖。”胡永隆表示。

  但同時(shí),他指出,入門級(jí)產(chǎn)品會(huì)是智能產(chǎn)品的價(jià)格底線,因?yàn)閮r(jià)格過低就難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量,目前針對(duì)城鎮(zhèn)化市場需求來說,中低端產(chǎn)品已經(jīng)完全足夠了。

  從國際市場到國內(nèi)市場,從一線城市到城鎮(zhèn)市場,雅潔的未來與“智能家居平民化”的目標(biāo)緊密相連。8年前,中國企業(yè)扎堆出口,90%的企業(yè)認(rèn)為國際市場是個(gè)大金礦,國內(nèi)勞動(dòng)力成本及企業(yè)運(yùn)作成本相對(duì)較低,所以出口屬于爆發(fā)式增長,并且每年都以非??膳碌臄?shù)字在刷新,而這種“火箭式”出口速度在持續(xù)了整整八年后終于出現(xiàn)了放緩。這在胡永隆看來,并非競爭優(yōu)勢的減弱,相反,是行業(yè)的良性發(fā)展,是行業(yè)回歸正常增長態(tài)勢、從超速到安全速度的逐步回歸,而從一線城市到城鎮(zhèn)化市場的延伸,則是回歸后的一個(gè)新契機(jī)。

  去年建博會(huì)上,雅潔提出“傳承22載”的大主題,如果說這是對(duì)雅潔22年的一次總結(jié),那么今年建博體現(xiàn)的則是雅潔應(yīng)對(duì)行業(yè)巨變的思考與行動(dòng)。未來,智能家居平民化任重道遠(yuǎn),作為智能五金的行業(yè)先行者,雅潔是否能夠開創(chuàng)出一條全新發(fā)展道路呢?我們拭目以待。
  
 

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