隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。無(wú)論在全球工具市場(chǎng)，還是在中國(guó)工具市場(chǎng)，五金工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為五金工具的集聚之地。產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)各大城市，憑借在中國(guó)科技五金城連續(xù)舉辦了14屆中國(guó)五金博覽會(huì)的東風(fēng)，更是遠(yuǎn)銷到了歐美、非洲、中東等地。近幾年，受勞動(dòng)力成本上升、原材料上漲、金融危機(jī)等一系列不利經(jīng)濟(jì)因素影響，五金城眾多五金工具生產(chǎn)商、銷售商加大了自主品牌研發(fā)、銷售力度。
前年，五金工具出口退說(shuō)率有所降低、人民幣快速升值，進(jìn)一步拉低了五金工具利潤(rùn)率。其次，五金工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價(jià)格影響。鋼材市場(chǎng)的不穩(wěn)定也導(dǎo)致五金工具銷售風(fēng)險(xiǎn)大大增加。五金工具屬微利產(chǎn)品，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的。有銷售商坦言，個(gè)別提價(jià)無(wú)疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈化，如何保持五金城五金工具可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為眾多銷售商不得不面對(duì)的主要問(wèn)題。
在五金城經(jīng)營(yíng)多年五金工具的銷售商陳某表示，樹(shù)立品牌影響力是五金城五金工具持續(xù)發(fā)展的最佳選擇。品牌建立，質(zhì)量先行。無(wú)論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上的。只有生產(chǎn)商保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，才能贏得客戶的信賴。若想在市場(chǎng)上占有一席之地，提高質(zhì)量是關(guān)鍵。“像這把鉗子，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊，不過(guò)它的質(zhì)量比普通鉗子要好很多，實(shí)行三包的售后服務(wù)也周全，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，多數(shù)會(huì)選擇這種有牌子，質(zhì)量好的產(chǎn)品。”
相關(guān)人士分析，一個(gè)行業(yè)在走過(guò)了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就進(jìn)入了精細(xì)化發(fā)展階段。五金工具在五金城中屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戶就要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路。五金工具屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，一直以來(lái)因我國(guó)在原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，五金工具在國(guó)際市場(chǎng)上占有較大份額，作為五金之鄉(xiāng)的永康，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。一五金經(jīng)營(yíng)戶向記者透露道；“作為一個(gè)已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，要想發(fā)展新的客戶不容易。”在外貿(mào)出口方面，五金工具情況同樣不容樂(lè)觀，“近年來(lái)，面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動(dòng)以及匯率上升等不利因素的影響，五金工具正逐漸失去原來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，客戶流失嚴(yán)重。”記者走訪中，發(fā)現(xiàn)在引進(jìn)知名品牌的基礎(chǔ)上，許多經(jīng)營(yíng)戶也開(kāi)始紛紛向細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展，五金工具銷售細(xì)分化趨勢(shì)日益明顯。從大的方面講，五金工具分為手動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動(dòng)工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動(dòng)工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細(xì)分化目的是讓其市場(chǎng)更有針對(duì)性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前五金城經(jīng)營(yíng)的五金工具產(chǎn)品已逐步形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，不僅品種規(guī)格齊全，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，而且引進(jìn)的部分名優(yōu)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。眾多銷售商也表示，五金城的五金工具立穩(wěn)于國(guó)際市場(chǎng)還有好一段路要走。作為經(jīng)銷商，要在立足原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，鞏固傳統(tǒng)五金工具的基礎(chǔ)上，加速研發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)落后工藝，提高產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立屬于自己的品牌，構(gòu)建行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機(jī)制，建立良好的信譽(yù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，相信五金工具的明天會(huì)更美好。
