降價(jià)風(fēng)吹新車不停上市 車企救市祭出七傷拳

 

　　車市像股市不斷滑坡，為救市車企不惜手段祭出“七傷拳”。7股力道或剛猛或陰柔，或橫出或直送，車市抵擋不住這源源不斷的勁力，而出拳力挽狂瀾的車企雖見(jiàn)效果也因?yàn)椴粨袷侄尉仁卸碡?fù)內(nèi)傷。

 

　　第一訣：損心訣

 

　　降價(jià)在兩個(gè)月以前開(kāi)始了，先是小部分合資車企，再是大多數(shù)合資車企，豪華品牌隨后跟進(jìn)。最后，一直在旁邊看戲的本土品牌也撐不住，主動(dòng)降價(jià)，加入到戰(zhàn)團(tuán)當(dāng)中。降價(jià)早已不是新聞，不降價(jià)才是新聞。

 

　　其實(shí)，豪華品牌降價(jià)一直存在，非今年獨(dú)有，市場(chǎng)已經(jīng)適應(yīng)來(lái)自豪華品牌的壓力，沒(méi)有反倒覺(jué)得奇怪。今年最大驚喜和意外是“合資B級(jí)車下壓”，推倒市場(chǎng)的多米諾骨牌，完全壓垮本就脆弱的價(jià)格體系。車價(jià)到底有多便宜？從以下細(xì)節(jié)可以看出端倪：15萬(wàn)元可以買合資B級(jí)車，10萬(wàn)元能購(gòu)長(zhǎng)軸距車，35萬(wàn)元可拿下豪華C級(jí)車。

 

　　還有人問(wèn)，去年年底車價(jià)也便宜，現(xiàn)在比去年底低多少？由于體量大，調(diào)整頻繁，國(guó)內(nèi)一直未有汽車價(jià)格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。只要在車市走上一圈，便不難發(fā)現(xiàn)，上半年汽車售價(jià)已經(jīng)比去年底低了約5%。今年下半年，降價(jià)會(huì)進(jìn)一步加劇，會(huì)在上半年基礎(chǔ)上再下滑3%~10%，幅度根據(jù)車型售價(jià)不同而有不同，售價(jià)越高，降幅越大。

 

　　站在車企角度上，降價(jià)是一把雙面刃。一方面能夠擴(kuò)大銷量，確保市場(chǎng)份額不下滑，維持體系良好運(yùn)轉(zhuǎn)。另外一方面，效益大幅下降，辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌美譽(yù)度毀于一旦。只是，車企別無(wú)選擇，生存高于一切。

 

 

　　新車沒(méi)有熊市，永遠(yuǎn)牛市。記者統(tǒng)計(jì)，今年1~6月，中國(guó)車市共推出新車110款。這僅僅只 是“上半場(chǎng)”，根據(jù)車企公布的規(guī)劃新車推出計(jì)劃，下半年有超過(guò)120款新車推向市場(chǎng)，其中，全新和換代車型超過(guò)20款。下半年新車比上半年還多？汽車企業(yè) 年度產(chǎn)銷目標(biāo)的55%~60%都是在下半年完成，新車更多也就不足為奇。

 

　　記者了解到，今年下半年，廣汽本田全新鋒范、寶駿560、斯柯達(dá)全 新速派、一汽豐田卡羅拉混動(dòng)版、長(zhǎng)安福特金牛座、日產(chǎn)全新樓蘭、雷克薩斯全新RX、傳祺GS41.5T、帝豪Cross、東南DX7、奧迪Q3、路虎發(fā) 現(xiàn)神行、比亞迪宋&元等重磅新車相繼入市，這還沒(méi)算上6月底和7月初上市的卡繽、威朗、奧迪TT等新車。

 

　　大部分新車內(nèi)外飾煥然一新同時(shí)，還會(huì)增加配置，啟用新的動(dòng)力總成，提升安全系數(shù)。最為關(guān)鍵一點(diǎn)，售價(jià)會(huì)較現(xiàn)款降低。加配不加價(jià)的新車早已經(jīng)沒(méi)有噱頭，加配、換款、降價(jià)，一項(xiàng)都不缺的新車才是主流。

 

 

　　“互聯(lián)網(wǎng) ”在汽車行業(yè)上的體現(xiàn)便是車企紛紛建立互聯(lián)網(wǎng)集客渠道，除傳統(tǒng)4S店，消費(fèi)者還可通過(guò)車企電商平臺(tái)進(jìn)行下單，享受額外的互聯(lián)網(wǎng)“紅包”?；ヂ?lián)網(wǎng)紅包主要有兩部分構(gòu)成：一是車企提供，通常以特價(jià)車或限量搶購(gòu)的形式出現(xiàn)。二是電商平臺(tái)提供，以維修券和現(xiàn)金返還為主。

 

　　如 能成功搶到車企電商平臺(tái)上的特價(jià)車，能享受比傳統(tǒng)4S店最低價(jià)更低的價(jià)格。不過(guò)，特價(jià)車數(shù)量有限，型號(hào)單一，需要一次性付款，優(yōu)缺點(diǎn)明顯。好消息在于，盡 管心中存有疑慮，但車企下半年還是會(huì)加大“互聯(lián)網(wǎng) ”的投放力度，推出更多的特價(jià)車和優(yōu)惠套餐，聚攏人氣，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道擴(kuò)張降速帶來(lái)的損失。

 

　　提醒一句，車企通常有數(shù)個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。其中，車企自建平臺(tái)優(yōu)惠最大，第三方電商平臺(tái)則勝在活動(dòng)多。下定決心購(gòu)車，可多做比較。實(shí)在找不到目標(biāo)企業(yè)和車型的電商平臺(tái)，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商咨詢，他們會(huì)第一時(shí)間告知。

 

 

　　部分車企的部分車型有“公務(wù)員版”，售價(jià)比相同配置車型低3000~5000元不等，并可與其他優(yōu)惠疊加。另有一部分車企則提供“團(tuán)購(gòu)方案”，湊齊一部分人便可享受“折上折”。不用擔(dān)心“勢(shì)孤立單”，就算是一個(gè)人，也可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

 

　　不用擔(dān)心身份，公務(wù)員只是一個(gè)“框”，任何人都可以往里面裝。只要有心購(gòu)買，都能向經(jīng)銷商爭(zhēng)取“公務(wù)員待遇”。為求銷量，經(jīng)銷商和車企都不會(huì)較真。將車賣出去才是硬道理。

 

　　不是股市才有“親媽”，車企也有親媽。支持本地車企，加大本地車型的采購(gòu)力度，是各地政府不成文的規(guī)定。以廣州為例，從今年開(kāi)始，駕校培訓(xùn)用車淘汰換新，優(yōu)先采購(gòu)廣汽傳祺車型。

 

 

　　相 比北上廣等大型車展，地方車展具備接地氣、頻次高、人氣旺、直接帶動(dòng)銷售量等優(yōu)點(diǎn)。每年淡季，地方車展是經(jīng)銷商完成年度銷售任務(wù)的重要途徑。車市好時(shí)，參 加地方車展多是經(jīng)銷商自發(fā)。但在車市掉頭向下的今年，尤其下半年，車企走到前面，帶頭參加地方車展，并在車展上推出足夠誠(chéng)意的購(gòu)車方案，以打動(dòng)消費(fèi)者，優(yōu) 惠幅度比平常還要低3000~1萬(wàn)元不等。地方車展上，除現(xiàn)金優(yōu)惠，還可享受旅游、油卡、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的額外驚喜。

 

　　廣州地區(qū)，8月14日至16 日，一年一度的《信息時(shí)報(bào)》購(gòu)車節(jié)將在廣州體育館舉行。10月1日至4日，廣州日?qǐng)?bào)白云國(guó)際車展仍會(huì)如期舉行，地點(diǎn)是白云國(guó)際會(huì)議中心。11月20~29 日，有“中國(guó)車市年度總結(jié)大會(huì)”之稱的廣州車展會(huì)在琶洲舉行，除第一天媒體之外，其余9天均為觀眾日，有足夠長(zhǎng)時(shí)間賞車和購(gòu)車。

 

　　第六訣：摧肝腸訣

 

　　上 述“大招”主要是針對(duì)市場(chǎng)，也是最能讓消費(fèi)者受益的方式，車企所做的功課遠(yuǎn)不止于止。在企業(yè)內(nèi)部，高層頻繁更換，今年上半年，有超過(guò)60位汽車高管的工作 崗位發(fā)生變化，對(duì)外說(shuō)法是“崗位調(diào)動(dòng)或另有安排”，實(shí)則是對(duì)業(yè)績(jī)不佳負(fù)責(zé)。內(nèi)部變動(dòng)還直接體現(xiàn)在一線生產(chǎn)線上，降薪、放高溫假、不用加班、停止招新，正在 成為整個(gè)汽車業(yè)界的常態(tài)。除了裁員，一切能夠降低員工成本的招數(shù)，都已經(jīng)用上。

 

 

　　降 低運(yùn)營(yíng)成本同時(shí)，車企們還加大在研發(fā)和升級(jí)生產(chǎn)線上的投入，為下一輪增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。車企們普遍認(rèn)為，當(dāng)下遠(yuǎn)不是中國(guó)車市的頂點(diǎn)，中國(guó)車市至少還有五年以上的 平穩(wěn)發(fā)展期。困難時(shí)期“憋大招”，是車企最節(jié)約成本的應(yīng)對(duì)方法，因?yàn)殡S“大招”而來(lái)的往往是良好的銷量數(shù)據(jù)和市場(chǎng)占有率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)直接影響著品牌的知名 度與美譽(yù)度。未來(lái)車市競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有其他。